搜索營銷怎么做（seo實戰教程）

現在流量成本高，流量聚集于頭部企業，中長尾商家受困，如何才能讓自己從眾多商家脫穎而出，立足于不敗之地？

目前能做到低成本獲客的，可能只有通過SEO搜索營銷。

今天看到盧松松博客創始人盧松松發的文章《互聯網公司的獲客成本》，講到互聯網的趨勢是流量越來越貴，吳曉波最新的演講里提到，2021年互聯網公司的獲客成本：

快手：2018年是31塊，2019年是88塊，2021是139塊，現在是177塊。

B站：2017年是8塊，2018是29塊，2019是39塊，2019是51塊，現在是65塊。

微博：2012年是11塊，2017是23，2019是60，2020是595，現在是55塊。

京東：2015年是112塊，2017是224塊，2018是1603塊，2019是390塊，現在是316塊。

拼多多：2019年是160塊，2020年是206塊，現在是432塊。

美團：2018是174，2019是375.6，2020是347，現在是187塊。

這么高的獲客成本，可以想象下，你如果換成同樣的獲客方法，你能支撐多久？

從2018年開始，我一直專研于SEO優化技術，主要做搜索營銷。簡單理解，就是直接將別人需要查找的內容，精準的給到有需求的用戶。

就當前的趨勢來看，SEO可能又回進入到新的春天。未來信息堆積的時代，每個人都沒有更多的時間去關注到商家銷售的產品，他們只會精準化的尋找自己所需要解決的問題。

SEO“搜索營銷”怎么做？

這里分享三個步驟：

1、搜集大量的關鍵詞；

先要搜索整理關鍵詞根詞，通過根詞來擴展長尾關鍵詞。

查找關鍵詞可以通過專業的關鍵詞查詢工具，批量化的查詢，或者直接通過百度、搜狗、360、抖音等大的搜索引擎下拉菜單，或是底部相關搜索來獲取。

查詢工具有很多，比如站長工具等，這里就不作細節的分享，有需要工具的可以在時兼小職公眾號后臺留言獲取。不同的工具，查詢的結果會有些差異，這也就決定著被收錄的概率。

除了使用工具搜索，另外也可以通過搜索同行來截取關鍵詞。

你能想到的關鍵詞，是你認知范圍內的。你想不到的關鍵詞，只能通過客戶或者同行才能獲取。

2、整關鍵詞分類；

之前我在《霸屏百度前3頁的關鍵詞制造與布局方案，利用文案抓取客戶主動購買意向的12個修飾詞實戰》中有詳細講到過關于根詞的分類。

關鍵詞根詞我們主要分這12類：批發、價格、市場、廠家、求購、采購、供應、地域、型號、品牌、顏色、款式。通過這些根詞的分類，繼續擴展二級詞，三級詞，深挖更多的長尾關鍵詞。

當然，如果不想那么多的分類，也可以直接換一種整理方式，可以按疑問詞，形容詞，時間詞來劃分。比如：什么、怎么樣、多少 、哪里、好不好、是不是、有沒有、如何、會不會、行不行等等。

客戶想要查詢的產品，或是想要搜索的問題，就是關鍵詞的組成要素。

我一位做SEO的同學，通過做5000個精準的長尾關鍵詞，實現通過互聯網年銷量過億。也就是說，只要關鍵詞足夠多，在互聯網上的精準曝光率就會高，銷量和利潤自然就會提升。

3、分發關鍵詞。

如果把關鍵詞比成咱們做互聯網營銷人員的產品，那么，分發關鍵詞的渠道，就是咱們的銷售渠道。

擁有多少關鍵詞是第一步，如何分發，分發到哪里，這才是關鍵點。

同樣的關鍵詞，分發到不同的平臺，就會有不同的效果。比如有些平臺與百度比較友好，有些平臺與搜狗比較友好。如果你把與百度比較友好的關鍵詞發在與搜狗比較友好的平臺，那么通過百度查詢，就會少很大的量，甚至可能搜索不到。

比如微信上面的搜一搜，通過搜狗瀏覽器搜索就會比較容易搜索到。但是，通過百度瀏覽器搜索，有很多內容就會不收錄，收錄比較慢，或是排在很后面。

我自己整理了《55個最有效的B2B發布平臺》和《84個自媒體優化平臺》，這些平臺幾乎包含了主流瀏覽器能搜索的絕大多數關鍵詞。

當然，你也可以根據自己的實戰經驗，和自己的方法去總結。如果每天堅持發一篇，把這些平臺都會部發出去，堅持一年致三年，一直精耕你自己的行業，至少可以達到普通人無法觸接的一個天花板值。

如何將這些關鍵詞用于SEO搜索營銷實戰？

這里我通過三個問題來拆解實戰流程：

1、是什么

理解事物根本的性質，才能知曉事物的根本價值。

比如你做直播設備，那么你要理解的這個產品是什么？這意味著你要知道它針對的客群，清晰自己的目標客戶在哪里。

搜索出來的關鍵詞也是，你要知道這個關鍵詞是什么？好比你搜索直播設備，可能會出來直播設備哪款好？你要分析這句話是什么？

這種就是前面我們講的關鍵詞款式，這是一種對比式的優化。A款和B款哪款好？我也可以直接不用對比，直接問A款好嗎？然后就會有人回復B款好。

這里不詳細分解，我會在后續的《獵客截流系統》里面詳細拆解出來。

實戰之前你必須要明白一點，就是清晰用戶畫像，調研用戶一級需求，這是非常關鍵。

2、為什么

別人行過的軌跡，就是自己可以借鑒的經驗。

假如你問我為什么要這么做？為什么要先搜索根詞，再搜索長尾詞，然后加這些形容就可以組合成為自己的標題關鍵詞。

其實，你的問題就是你想要的答案。換個思路，你現在問的問題，你通過各大搜索引擎去查詢看看，是不是別人也會通過這些疑問詞對應給你答案？

為什么，這是方法，是過程，是對咱們是什么的深層思考。

3、怎么做

再好的方法，都是靠執行才會有結果。

王陽明心學里提出的“知行合一”，就是把知與行同步。

假如你看一篇文章，看不懂，另外一個人可以看懂。只有兩種可能，一種是你的認知層次還不夠，另外一種就是作者的表達水平有問題。

我已經把搜索關鍵詞的這些步驟告訴你了，你自己卻不知道怎么操作，怎么辦？自己研究很難，可以找一個能實戰的人帶著你一起實戰。

記住，你要找的是教練，而不是老師。好比我自己寫出來的，都是我自己實戰的，當然是可以帶著你一起實戰。而有些老師只是東搬西抄，沒有實戰經驗，你讓他帶你實戰，他自己都不會，如何帶？

好比我告訴你做SEO營銷最重要的就是標題，每個標題需要植入1-3個關鍵詞，文章首尾相應，中間襯托。只是看到這樣你還可能是模糊的狀態，執行起來還是會有很的難度。

所謂的軟文，就是軟，無形當中把人帶入到場景。

每篇營銷文案里面都一定會有干貨的核心，和重要的知識點，有人可以發掘，有人則會不經意的錯過。

學習后的東西想要應用，就兩種方式：自己研究，請人帶教。前者是具備一定認知，后者是可以零基礎。

目前來講，SEO搜索營銷能實戰的人還是有限，包括很多做互聯網營銷的朋友，對真實SEO搜索營銷都還是覺得不重要。

知道客戶的需求，精準的給到解決他們需求，這才是咱們做SEO營銷的關鍵。

我也喜歡研究這些SEO的一些算法和邏輯，只要掌握了它一定的規律，做起來感覺流量就是來得很輕松。

2021的下半年，我通過SEO而已關鍵詞5000多個，到目前為止，每天至少也能有5個以上的精準客戶。我12月份的時候計算過我自己的精準客戶的成交率在7%，單利潤在3800，那么你可以算算這個價值有多少？

前期我只用了一個平臺，就可以達到這樣的效果，如果是通過10個平臺，或是把前面我講的《55個最有效的B2B發布平臺》和《84個自媒體優化平臺》都全部發布，每天一篇，你覺得會缺流量嗎？

我自己測試完成后，接下來就批量化的操作，大面積的發布即可。

沒有流量，是因為執行力不夠，不是因為學習不夠。因為，學習能力也是建立在執行力的基礎之上。

互聯網上有很多東西需要學習，深耕一塊，做到極致，專家才是贏家。